ФИНАНСОВЫЙ ОБОЗРЕВАТЕЛЬ 
По данным Центра аналитики «Этажи», ажиотажа на рынке недвижимости не наблюдается. Спрос стимулируется рассрочками, субсидиями и особенно их ожидаемой отменой с 1 января 2025 года:
– Традиционно в декабре наблюдается повышенный спрос на покупку жилья. До 2020 года в первой половине первого зимнего месяца в среднем заключалось на 29% сделок больше по сравнению с аналогичным периодом ноября. Рекордный прирост объема сделок в декабре наблюдался в 2022 году: плюс 70%. В декабре 2024 года в сравнении с ноябрем показатель составил плюс 38%. При этом снижение объема сделок в сравнении с первой половиной декабря 2023 года – 40%.
– В этом году мы наблюдали весьма предсказуемую картину: завершение льготной ипотеки и, как следствие, повышение спроса перед этим. Временами заканчивались лимиты по семейной ипотеке (у банков не было денег на поддержание этой программы), поэтому рассрочки и специальные предложения от застройщиков – ожидаемые способы для поддержки спроса. Безусловно, разница в показателях продаж на конец 2024 года в сравнении с 2023-м значительная, – говорит вице-президент по маркетингу корпорации «Девелопмент-Юг» Владимир Кравченко.
Эксперты поделились, как выглядят предновогодние предложения от застройщиков.
Екатеринбург. «Мы с коллегами анализируем предложение, в декабре стимулируем спрос. Кто-то предлагает двадцатипроцентные скидки. Есть предложения по первоначальному взносу в 1% от стоимости жилья. Есть рассрочки ноль рублей и девятипроцентный кешбэк», – рассказываетруководитель отдела маркетинга компании в Екатеринбурге Анатолий Бутов.
Из интересных креативных предложений – «Арендатека»: год живешь в новостройке в аренду, а потом, если понравилось, выкупаешь.
Краснодар. Эксперты отмечают, что максимальная предновогодняя скидка на жилье у застройщиков составляет 15%. Из других акций можно выделить рассрочку, скидку на недвижимость для семей, в которых родился ребенок в период с 1 октября по 31 декабря 2024 года. В качестве предновогоднего предложения девелоперы предлагают скидку в размере 10 тысяч рублей от стоимости квадратного метра.
Ростов-на-Дону. Специалисты подчеркивают, что за последний год резко выросло количество проектов элит-класса, от апартаментов до квартир. Эти объекты – из разряда трофейной недвижимости: их стоимость варьируется от 600 тысяч рублей за квадратный метр. Для Ростова-на-Донуэто в три раза дороже среднестатистического жилья.
– В этом году в центре практически закончились «пятна» под единичную застройку. Поэтому застройщики идут с комплексными проектами за пределы города и на его окраины, – рассказывает руководитель отдела маркетинга компании в Ростове-на-Дону Анастасия Устенко.
В качестве новогодних предложений застройщики Ростова-на-Дону предлагают скидки в 5–10%.
Астрахань. По словам руководителя отдела маркетинга корпорации Екатерины Шарагиной, в Астрахани с предновогодним предложением от застройщиков «всё спокойно». Есть компании, которые привлекают к покупке предложением вроде «ипотеки без первоначального взноса»: «Сейчас, когда рынок перестраивается, я бы сказала, что все больше переключились на позиционирование своих уникальных предложений и больше имиджевые кампании».
Пермь. Здесь тоже большого количества эксклюзивных предложений от застройщиков нет. «Из того, что сейчас предлагают, картина весьма стандартная: уникальные фиксированные ставки по ипотеке, рассрочки», – делится руководитель отдела продаж в Перми Владимир Борисов.
Владивосток. В этом городе уже несколько лет действует и неплохо себя проявляет программа дальневосточной ипотеки. Как правило, на нее приходится 90% сделок. Кроме ключевой региональной программы по поддержке в приобретении жилья, застройщики предлагают скидки, рассрочки и оплату в несколько этапов (траншевую ипотеку).
